（纽约）探险家俱乐部为数不多的中国会员之一

中国首批户外用品经营者之一

现场回顾绿蚂蚁野外用品连锁店20年往事

用真诚讲好户外故事

用服务赢得客户信任

用体验传播探险文化

从创办中国户外高峰论坛

到中国秦岭超级越野跑比赛

在产业瓶颈期脚踏实做自己

与绿蚂蚁一起迎接未来

https://v.qq.com/x/page/n32266r5cbo.html

（点击视频，观看蒲伟与绿蚂蚁的故事）

嘉宾小传

蒲伟

2001年创办绿蚂蚁野外用品连锁店

2004年成立中国民间环保公益组织“净水鸟”

2009年5月17日成功登顶珠峰

2011年开始举办中国户外高峰论坛

2015年创办“中国·秦岭超级越野跑”比赛

2016年出版《登上珠峰》书籍

主持人张静葳与嘉宾蒲伟

01、风雨同舟

2001年，蒲伟创立绿蚂蚁野外用品连锁店。当时，户外产业的概念还很模糊，但他深知，一定还有和自己一样热爱户外的人。

一开始的四、五年，蒲伟用一颗初心，填补着国内户外市场的空白。他不仅把开店挣的钱用在登山和探险上，还经常教顾客怎么玩，让他们对户外产生形象的认识。一些人由此成为他的朋友，他们一起登山、体验自然。他觉得这是多年来留下来的最珍贵的东西。

2005年之后，更多人开始玩户外，竞争者也越来越多，陆续能在大街上看到有人穿着冲锋衣之类的户外服装。

2008年北京奥运会，促使户外开始快速发展，从业者从中获益良多。绿蚂蚁也借机扩张到二十多家店。用蒲伟的话说，他自己那几年有些“膨胀”，回过头来看，其实不太理智。

2013年左右，产业似乎进入了瓶颈期，但蒲伟的心态比较放松。做企业就像一个人的心电图，有起有伏才是健康的。人若不允许自己犯错，那怎么可能做成事？

他从来不觉得市场有问题。有的人抱怨户外产业被互联网冲击，但今天没有互联网，明天还会有别的因素，这是市场发展的必然结果。人们对健康生活和户外运动的追求不会消减，你的生意不好，可能只是因为没有与市场出口对接好。

02、铭记初衷

遇到问题时，蒲伟总是首先自我诊断，回到开店的初衷。除了“热爱”，“服务”也很重要。户外的服务核心价值中，真诚、信任和体验必不可少。卖件衣服是小事，顾客买了不用、没有体验到产品的防水透气等功能才是最大的损失。而且，你自己真诚待人的时候，别人也会信任你，而这种信任在户外是不能用钱去衡量的。

如今购买的渠道越来越多，实体零售店要交房租、水电和工资，走低价路线是搬起石头砸自己的脚。最关键的是如何面对市场和顾客，提供最贴心的服务，让顾客选择自己。

在蒲伟眼中，绿蚂蚁就像他的孩子一样。很多员工是在20年间跟着绿蚂蚁共同成长的，他把员工当成家人一样对待，曾经给员工垫付学费、帮助他们家里卖水果、卖羊。他觉得，做人做事要问心无愧，先做好自己，不要考虑别人怎么对你。“我能不能对得起你，是我的事，但是你能不能对得起我，是你的事，与我无关。”

面对同行的上市，蒲伟首先为他们感到开心，因为他们在带动产业前行。其次，他觉得每个人的出身和境遇截然不同，企业也是如此，所以不要和别人比较，只和自己的昨天比较，是否有进步。另外，麻雀虽小，五脏俱全，大家面临的问题其实是一样的。要有一个清晰的自我价值认识和定位，放平心态，然后再全力以赴，否则越比越会觉得自己一无是处，容易钻进死角。

03、回馈社会

早在2004年，蒲伟就成立了中国民间环保公益组织“净水鸟”，2005年开始每年组织上百人上山捡垃圾。他们倡导驴友捡气罐（五个换一个新的），到现在已经换了几万个，并做成各种装置，来传播环保理念。而蒲伟和绿蚂蚁对户外产业和公益事业的贡献，远不止于此。

2011年是绿蚂蚁十周年，蒲伟想到，既然要庆祝，不如把钱花得更有意义，中国户外高峰论坛应运而生。他们邀请产业上下游的人们探讨当今面临的问题，即使不能尽数解决，但至少把问题提出来，也有积极的作用。

他因此认识了更多户外人，还发现大家其实很愿意分享，对现状、问题和解决方法畅所欲言，互相取长补短。

2015年，蒲伟参加了法国安纳西环湖越野跑，回来之后也想要在自然地理条件优越的陕西做专业的越野跑赛事。当他和当地媒体说起自己的想法时，得到了大力帮助，尤其是陕西广电交通台，连续五年免费为秦岭超级越野跑做宣传，让他特别感动。

其实，做山地越野跑比赛很辛苦，既不赚钱，还要担负着较高的风险。2017年第三届比赛的时候，三个人在雨中的山上遇险失温，这险些让此项赛事就此终止。但他后来一想，做任何事情都有风险，关键是要更合理、科学地管控风险，便更坚定地做了下去。

在蒲伟的带领下，绿蚂蚁已主办三届中国户外高峰论坛（两年一届），和五届秦岭超级越野跑。对他自己来说，这也是一种告慰，总有人要做“第一个吃螃蟹的人”，实践自己认为对产业有益的事情。他的坚定信念，也吸引了诸多同道中人的支持。

04、信仰自然，相信未来

在蒲伟看来，二十年之后，绿蚂蚁还活着，从户外用品到公益事业，从产业高峰论坛到越野赛事，均有涉足，已经是一种成功。

刚到西安的时候，他谁都不认识。二十多年以来，他通过户外结识了很多好友，感受到无限的温暖和真诚，包括他的太太也是西安人。他觉得自己是最大的收获者。

曾有很多人问他有什么信仰，他的答案是：信仰自然。作为一位户外探险家，登顶珠峰自然是蒲伟人生的里程碑。但更重要的是，他也因此登上了内心的珠峰，推开了人生的一扇门，看清了自己的价值和日后的更多可能。而经营公司和登山一样，都需要持续向上的精神力量，如果没有这种力量，不仅无法前进，甚至还会面临各种风险。

对于绿蚂蚁和户外产业的未来，蒲伟有着自己的想法。疫情虽然影响到绿蚂蚁的生意，但没有影响蒲伟的信心。高端消费或者单品价值高的消费依然还在，利润空间大，这就是公司生存的空间。他相信，传统零售不会消失，本质的东西更不会被互联网替代。

2020年，绿蚂蚁自我调整，关闭了两三家冗余的小店，在8月份开了一家近2000平米的大店，进行品牌集中和资源整合，彰显户外店的独特风格，管理者们的目光也更加聚焦。

蒲伟在这家店里做了自己一直想做的事：陈列更多与户外环境、故事和文化有关的东西，营造出一种户外博物馆的氛围，试图与顾客产生某种碰撞。即使他们这次不买东西，户外的种子也会在心中生根发芽。

在中国探险协会【静V谈户外】节目的最后，蒲伟表示，希望更多户外人分享自己的故事，助力产业的发展。他愿意把自己从户外探险中获得的体验和知识，化为优质的产品和服务，提供给更多户外爱好者。用真诚和体验守护初心，把绿蚂蚁品牌一直做下去。