学生时代的张恒，高中毕业之后本来考上了军校，但待了一段时间之后发现军校不适合自己，便肄业回到家乡，中间吃了很多苦，后来因为母亲又考入北大。

在北大期间，张恒几乎每个寒暑假都在户外度过，一边打工一边旅行。北大毕业之后，他没有接受工作分配，回老家找农信社贷款，再回到北京与一位军校战友和另一位北大同学合伙成立一家计算机公司，可惜一年就倒闭了。

在负债的情况下，张恒去四川、青海、西藏旅行了三个多月，试图寻找关于未来的答案。他在纳木错湖畔看到欧美的背包客们令人艳羡的装备，听他们讲到国外的户外用品店，心中萌生了回去也要开一家的念头。

1997年的9月，也就是回京后的一个月，张恒在北大小东门开了第一家店。这可能是中国最早的户外用品店之一。

张恒表示，“三夫”来源于中国哲学中的“一生二，二生三，三生万物”，“三”给人的感觉有无限大。同时，这也是为了纪念自己与两位伙伴共同奋斗过的日子。

三夫户外门店今昔对比

三夫户外成立至今已有23年，与中国户外产业同舟共济。在张恒看来，行业发展可以分成以下几个阶段：

人们现在越来越注重运动和健康。比如北欧55%-60%的人经常会参与户外活动，美国的户外参与率约50%，日韩也超过三成。若中国能有20%，户外产业便不可同日而语。

张恒表示，夏季奥运会更多的是传统的体育项目，但冬奥会不一样，大部分项目都在户外。单板、双板滑雪和户外越野等，都是户外运动中重要的部分。大家看好冬奥会，认为户外产业可以借此实现大跨步发展。

虽然今年受疫情影响，门店生意和户外活动都受到了不同程度的影响，可一旦开放，大家都会找机会去放松身心，而户外运动便是最佳选择之一。

张恒认为，户外领域接下来几年可能会进入产业化大发展时期，从跑步到冰雪运动，从房车到营地，都将规模化、产业化。随着参与的人越来越多，户外运动可能会变得更加大众和休闲，成为一种生活方式。而人们只要去运动，就会逐步升级装备，提升自己的运动表现。

随着行业的蓬勃发展，很多品牌开始跨界，比如一些体育品牌推出专业户外产品，而专业户外品牌也试着从专业户外装备过渡到日常产品，进行多维生活场景的跨界。

他觉得，从长远来说，一个品牌还是要聚焦，认准自己的灵魂和核心，可以适当跨界，但根不能丢。如果现在因为休闲热门就去做休闲，过一段时间同类产品扎堆，一旦大家不认可，你的品牌怎么办?

2012-2013年开始，面对电商的冲击，户外产业进入调整和震荡期。因为过去很多传统的户外店都开在路边，而电商崛起之后，很多人改为网购。

好在三夫已提前做好布局，目前其电商销售额大概占总量的20%-25%。虽然线下依然占大头，但也在升级。三夫近期在北京新开的店，都在五棵松华熙和西红门荟聚这种吃喝玩乐一体化的购物中心，其他地区正在装修的四家新店，也分别位于重庆、苏州、石家庄和大连的客流聚集之地。

张恒称，虽然互联网已经变成商业运营的基础架构，但户外产品有很强的体验性，更多时候，要到户外店亲自感受、现场试错才能买到真正适合自己的产品。

这也要求户外店必须真的专业，你第一次帮助顾客学到了知识，他们下次可能就会再来，甚至带来身边的朋友。

三夫户外目前有几部分主营业务，首先是户外用品。线下新店不断的同时，推进电商、微商等渠道的销售。最近，三夫正在研发自有品牌Sanfo Plus，准备在中国发展出一个专业的、高科技的功能品牌。

在户外体验方面，三夫做了很多工作，比如今年主办了6000多名运动员参与的崇礼168国际超级越野赛。而且，三夫从2000年开始一直在支持每年的金海湖铁人三项赛，身体素质良好的张恒总是身体力行，亲自参赛。

另外，三夫既有面向企业团建的户外拓展团队，还有面向儿童的松鼠部落亲子户外乐园。融合运动、娱乐与教育的亲子乐园，平均面积在300亩左右，已落地成都、武汉、郑州，南京项目也将在2021年开业。

这些项目看似很多，但实际都围绕户外运动这一个主题，旨在建立综合的产品和服务平台，针对不同年龄段提供不同的产品，抓住所有与户外相关的消费。

人在不同阶段有不同压力。三夫户外刚起步的时候，压力是既没有好货也没有钱。现在，三夫作为一家上市公司，则要面对疫情、业绩和管理方面的压力。

张恒认为，创业不是一件浪漫的事情，资金、人员、产品、客户、服务任何一方面出现问题，公司可能就会直接面临失败。

年轻人不能为了创业而创业，读书期间最好还是好好学习，学习各种方法和思想，练就自我探索的能力，发掘自己的多面性。如果遇到自己很擅长和发自内心喜欢的东西，再去深究。这样能够克服更多困难，成功率也会高很多。

每次一提到户外，张恒的眼中便神采奕奕。对他来说，户外不仅是工作和生意，更已完全成为他的生活方式。他一年要参加8-10次大型活动，如马拉松、越野赛、铁人三项、百公里自行车挑战赛等等。

在他的畅想中，未来有一天自己会背着包或开着车，在大自然中漫无目的地走，看到什么就画下来、写下来，随时随地记录和分享自己的感受。

在中国探险协会【静V谈户外】节目的最后，张恒表示，现在社交媒体越来越重要，新老方式的相互配合，碰撞出许多新的火花与创意，给行业助力很大。他希望，无论是三夫户外，还是中国户外产业，都能在新时代中持续蓬勃发展。