生于美丽的康定古城

以爱好为工作

2012年进入ISPO项目深耕至今

将国际户外品牌带入中国

亲历国内外品牌百花齐放阶段

迎来户外从小众爱好变成大众产业时代

与ISPO一起紧跟潮流

每一场展会就是一场品牌迭代升级的见证

坚守ISPO文化内核

与户外产业一起拥抱新渠道

嘉宾小传

庞丹

四川康定人

户外探险活动爱好者

2012年加入ISPO

作为ISPO中国区ISPO Beijing项目负责人

主持人张静葳与嘉宾庞丹

01、与ISPO结缘

一提起ISPO，户外人肯定都不陌生。ISPO发源于德国慕尼黑，其展会作为全球重要的多品类运动用品展之一，已在全球走过第50个年头。

2000年之后，中国户外行业初见雏形，户外探险者的故事传到了欧洲，ISPO看到中国市场的潜力，决定进入中国。2005年，ISPO正式落地中国，在上海新国际博览中心召开首届展会。

2005-2008年，是ISPO在中国的第一个阶段。凡是想要尝试中国市场的海外户外品牌，陆续通过中国ISPO落地适应。

2012年9月份加入ISPO的庞丹，作为中国区ISPO Beijing项目负责人，也已经8年有余。

庞丹生长于康定，与ISPO的相遇可谓天时地利人和。她小时候就热爱爬山，但当时还没有户外这个概念。来北京之后，她也经常和朋友去登山和扎营。2012年，她遇到一位ISPO的元老，成为她的引路人。恰好庞丹是学会展专业的，二者一拍即合。

ISPO 2005年在中国的首次展会

02、ISPO与中国户外行业共度15年

自2005年进入中国以来，ISPO早已不仅是一个展会，更是行业资源的整合者与文化的传播者。

自身拥有强大基因的ISPO，在中国算是“创业者”。在“创业”的过程中，ISPO经历过一段时间的“水土不服”。渠道商相对不足、国际品牌产品价格较高等原因，让ISPO在2007、2008年的时候经历了低谷期，参展商数量甚至有所减少。

但到北京奥运会结束之后的2009年，中国户外行业进入快速成长期，品牌商迅速发展起来。ISPO借势而为，马上进入快速增长时期，国内的自主品牌商和国际品牌开始源源不断地落地和增长。

庞丹表示，在2014、2015年左右的巅峰时期，ISPO的参展商达到近1000个品牌，呈现百花齐放的景象。同时中国ISPO与品牌商一样，也需要个性化和本土化的发展，逐渐形成自己的特色，比如百货渠道、旅游渠道、新兴电商、微商渠道等等。

2019年是ISPO在中国的15周年，众多品牌商和他们一路走来。他们在低谷期互相团结，在增长期齐头并进。庞丹称，ISPO不是完美的，拥有品牌商、渠道商和行业领袖的ISPO，才是完美的。

今年ISPO北京展会因为疫情被临时取消，可谓晴天霹雳。3月中旬ISPO公布新的策略：如果今年不退费，可免费参加7月和明年1月的展会。ISPO的这份真诚换来的是大部分厂商的停留，即使一开始退费的也都陆续回归。

她认为，ISPO在行业中是有责任的，不能因为不挣钱等原因就不开，还要帮助伙伴们把上半年没有做的生意尽量捡回来，再做一轮新的推广。

03、传统渠道之外的价值

在庞丹看来，优秀的行业展会，可以作为行业风向标。2015年起，由于经营、渠道和新老品牌迭代等原因，户外行业增速放缓。在消费方面面临着断层，出现了第一批购买结束，但复购还没有出现的情况。如何教育、引导下一代接触户外活动成为眼前的问题。

同时，这两年参与ISPO的国际品牌和大型国内品牌逐渐减少，因为部分现金流比较大的品牌不再迫切需要传统渠道的批发方式。由此，ISPO开始思考，他们除了批发之外还能提供什么价值？通过不断地探讨和创新，情况有所好转。

庞丹表示，ISPO不只做渠道，还承担了很多行业推广工作：发起比赛、做文化宣传、零售商培训、儿童户外论坛、与媒体合作讲述民间户外故事等等。实际上，品牌方也愿意投入人力物力配合ISPO。

ISPO更想被记住的，是他们作为领头者的价值，帮助大家推广户外文化，和品牌一起引领行业新趋势。这早已超出单纯的展会服务商范畴。

面对互联网与电商的冲击，会展行业经常要面对“灵魂拷问”。有趣的是，ISPO的展会并没有因为电商而没落，相反，电商发展到一定程度之后，仍然要落地线下，是一个相互导流的过程。这印证了庞丹的一个想法，一旦涉及精神和文化层面上的东西，线下的交流是必须的，不然为什么会有那么多人逛博物馆，看画展、潮流展？

户外产品有不同的SKU，很多东西必须要亲自去摸、去试才有感觉。现在的年轻人对互联网非常熟悉，他们更渴望线下的交流，所以ISPO已经不再因为这个问题而困惑。

04、新力量、新趋势与新用户

虽然ISPO的主要业务是To B的，但最终还是要汇给到用户端，所以他们希望能吸引到年轻、热爱运动、追求个性的群体。

庞丹说，户外行业的渠道结构和模式正处于洗牌期，品牌商为了接触新的人群，正在往年轻潮流和家庭亲子这两个方向发展。

ISPO近两年一直在尝试破圈。从今年上海展开始，他们已经引入行业内外的KOL。明年的北京展，乃至之后的两三年，ISPO一方面将让他们对接品牌商，找到适合自己的推广方式；另一方面，创造各种推广场景与机会。在后疫情时代，无论在什么场景下，只要一个人能够卖货，就可能作为一个渠道。

与此同时，ISPO推出户外美学的概念，以升级露营等生活方式呈现，给传统的人群搭建全新的场景，接触和吸引不同的人群，比如设计师、时尚潮人、时尚买手。同时，融合传统人群与全新人群，消除从前的隔阂。

庞丹直言，ISPO之所以敢为人先，冒着失败的风险做一些充满不确定性的事情，是因为他们与品牌商和行业之间拥有相互的信任。她很期待ISPO在中国走到50年的时候。

她的自信并非空穴来风。户外运动的感染力很强，容易影响周围的人，从消费基数也可以看到一个快速增长的过程。

常言道：“技术改变生活”。从ISPO的角度讲，户外用品除了新潮好看，更贴近家庭生活，核心还是应该引领功能性，给人们生活带来便利，帮助人们提升运动表现。如果没有专业功能性，就失去户外产品的核心意义了。

在中国探险协会【静V谈户外】节目的最后，庞丹表示，对她来说，所有户外运动都是吸引人的，参与者越多，中间环节就会越完善，所以她对行业长远发展十分乐观。大千世界各有不同，但户外领域的氛围是独一无二的，她希望自己能和ISPO一直走下去。